Responsable Du Développement Commercial Mécanique, Ottawa
Le responsable du développement commercial mécanique, Ottawa, sera chargé de diriger les initiatives stratégiques visant à étendre la présence de l'entreprise sur le marché d'Ottawa. Ce poste consiste à identifier et à exploiter de nouvelles opportunités commerciales, à superviser les opérations de gestion de projets et à veiller à la réalisation des objectifs financiers. Le candidat retenu collaborera avec la direction, les équipes internes et les parties prenantes externes afin de stimuler la croissance et l'excellence opérationnelle.
Principales responsabilités :
Élaborer et mettre en œuvre une stratégie de développement commercial spécifique au marché d'Ottawa.
Réaliser des analyses de marché afin d'identifier les principales opportunités de croissance, les clients potentiels, les nouvelles tendances du secteur et le paysage concurrentiel.
Établir et entretenir des relations avec des clients potentiels, des partenaires commerciaux et des leaders du secteur afin de construire un réseau solide au sein de la communauté d'affaires d'Ottawa.
Fournir des informations et des recommandations sur le positionnement sur le marché, les besoins des clients et les domaines d'expansion potentiels.
Superviser la gestion de projet d'un point de vue opérationnel, en veillant à ce que tous les projets soient conformes aux processus et aux objectifs financiers de l'entreprise.
Surveiller l'exécution des projets afin de garantir leur efficacité, le respect des budgets et leur achèvement dans les délais, tout en maintenant des normes de qualité élevées.
Collaborer avec des équipes interfonctionnelles, notamment dans les domaines de l'ingénierie, des finances et des opérations, afin d'optimiser les performances des projets et d'améliorer les processus commerciaux.
Mettre en œuvre des stratégies visant à rationaliser les flux de travail opérationnels, à accroître la productivité et à améliorer les résultats financiers.
Évaluer, sélectionner et poursuivre les opportunités de projets stratégiques, en veillant à leur alignement sur les objectifs commerciaux.
Diriger l'examen et la supervision du processus d'estimation, en garantissant l'exactitude des évaluations des coûts et la compétitivité des stratégies de tarification.
Travailler en étroite collaboration avec l'équipe de direction pour élaborer des plans stratégiques à court et à long terme pour la croissance de l'entreprise et le développement de l'équipe.
Élaborer un plan d'affaires complet pour l'expansion du marché, en soulignant les initiatives clés visant à renforcer les capacités de l'équipe à Ottawa.
Faciliter une communication claire et efficace avec les parties prenantes externes et internes afin de garantir l'alignement sur les exigences du projet et les objectifs commerciaux.
Entretenir de solides relations avec les clients en fournissant des mises à jour régulières sur les projets en cours, en répondant à leurs préoccupations et en garantissant leur satisfaction.
Contribuer activement à la rédaction des réponses aux appels d'offres, en veillant à la qualité des soumissions qui mettent efficacement en valeur les capacités de l'entreprise.
Diriger les négociations relatives aux accords techniques, contractuels et tarifaires, en étroite collaboration avec la direction, afin d'obtenir des résultats favorables.
Qualifications :
Licence en administration des affaires, ingénierie ou autre domaine connexe.
5 à 10 ans d'expérience dans le développement commercial, idéalement dans le secteur de la construction.
Solide expérience dans le développement commercial, en particulier sur le marché d'Ottawa.
Excellentes compétences en communication, en négociation et en leadership, avec la capacité d'établir des relations durables.
Esprit stratégique avec la capacité d'élaborer et de mettre en œuvre efficacement des plans d'expansion commerciale.
Expertise dans l'établissement de partenariats stratégiques, de coentreprises ou d'alliances avec d'autres entreprises.
Esprit vif pour relever les défis dans des environnements commerciaux dynamiques.